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做锁具销售,管好你的“3张嘴”
香港内部传真: 毕节开锁师傅 时间:2018-10-12 香港内部传真:毕节市美好开锁香港内部传真http://www.feileihai.com

做锁具销售,管好你的“3张嘴”

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1、在和毕节开锁香港内部传真客户交谈之中禁忌“闭嘴”

所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢,一方突然"打住",会被理解成对对方"抗议",或对话题感到厌倦。所以,一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停",销售人员要想办法尽快地引出新话题,或转移旧话题,以激发客户的谈话情绪。

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2、在和客户交谈之中禁忌“插嘴”

所谓的"插嘴",就是在客户讲话的过程中,自己突然插上一句,打断客户的话。

销售人员在一般情况下,都不应该打断客户讲话,从中插上一嘴,这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解,也需要静待客户把话讲完。

 

如果打算对客户所说的话加以补充,应先征得客户的同意,先说明"请允许我补充一点",然后再"插"进来。不过"插嘴"时间不宜过长、次数不宜过多,免得打断客户的思路。有急事打断客户的谈话时,要先讲一句"对不起"。

 
 
 
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